O que é Estratégia Blue Ocean?
A Estratégia Blue Ocean, também conhecida como Oceano Azul, é um conceito desenvolvido pelos professores W. Chan Kim e Renée Mauborgne, da INSEAD, uma das principais escolas de negócios do mundo. Essa estratégia busca criar um novo mercado, livre de concorrência, ao invés de competir em um mercado já existente. Ela se baseia na ideia de que as empresas podem obter sucesso ao encontrar oportunidades de negócio inexploradas e criar valor para os clientes de uma forma única.
Princípios da Estratégia Blue Ocean
A Estratégia Blue Ocean se baseia em quatro princípios fundamentais: criar, eliminar, reduzir e aumentar. Criar significa desenvolver elementos de valor que não existem atualmente no mercado. Eliminar envolve identificar quais elementos de valor podem ser removidos, pois não são essenciais para os clientes. Reduzir significa reduzir a importância de certos elementos de valor, tornando-os mais simples e acessíveis. Aumentar envolve aumentar a importância de certos elementos de valor, tornando-os mais atrativos para os clientes.
Exemplos de Estratégia Blue Ocean
Um exemplo clássico de Estratégia Blue Ocean é a criação do Cirque du Soleil. Antes do Cirque du Soleil, o mercado de entretenimento era dominado por circos tradicionais, com animais e palhaços. O Cirque du Soleil criou um novo mercado ao combinar elementos de circo, teatro e música, oferecendo um espetáculo de alta qualidade para um público mais sofisticado. Outro exemplo é a Nintendo, que criou o mercado de jogos eletrônicos para pessoas que não se consideravam jogadores, com o lançamento do console Wii.
Vantagens da Estratégia Blue Ocean
A Estratégia Blue Ocean oferece várias vantagens para as empresas que a adotam. Ao criar um novo mercado, a empresa evita a competição direta com outras empresas, o que pode levar a uma maior rentabilidade. Além disso, ao oferecer um valor único para os clientes, a empresa pode conquistar uma base de clientes fiéis e reduzir a sensibilidade ao preço. A Estratégia Blue Ocean também estimula a inovação, pois exige que as empresas pensem de forma criativa e busquem soluções diferentes das tradicionais.
Passos para Implementar a Estratégia Blue Ocean
A implementação da Estratégia Blue Ocean requer uma abordagem sistemática. Os passos para implementar essa estratégia incluem: identificar o mercado atual e o mercado potencial, analisar os fatores que influenciam a demanda, identificar as oportunidades de criação de valor, desenvolver uma proposta de valor única, testar e ajustar a proposta de valor, e finalmente, implementar a estratégia no mercado.
Desafios da Estratégia Blue Ocean
Apesar das vantagens, a implementação da Estratégia Blue Ocean também apresenta desafios. Um dos principais desafios é identificar oportunidades de mercado inexploradas, o que requer uma análise profunda do mercado e uma compreensão das necessidades dos clientes. Além disso, a criação de um novo mercado pode exigir investimentos significativos em pesquisa e desenvolvimento, marketing e infraestrutura. Outro desafio é manter a exclusividade da proposta de valor, pois outras empresas podem tentar copiar ou imitar a estratégia.
Exemplos de Empresas que Utilizaram a Estratégia Blue Ocean
Além do Cirque du Soleil e da Nintendo, outras empresas também utilizaram a Estratégia Blue Ocean com sucesso. A Uber, por exemplo, criou um novo mercado ao oferecer um serviço de transporte alternativo, utilizando carros particulares. A Netflix também adotou a Estratégia Blue Ocean ao oferecer um serviço de streaming de filmes e séries, eliminando a necessidade de aluguel de DVDs. A Apple é outro exemplo, ao criar o mercado de smartphones com o lançamento do iPhone.
Conclusão
A Estratégia Blue Ocean é uma abordagem inovadora que busca criar um novo mercado ao invés de competir em um mercado já existente. Ela se baseia em quatro princípios fundamentais: criar, eliminar, reduzir e aumentar. A implementação dessa estratégia requer uma abordagem sistemática e envolve identificar oportunidades de mercado inexploradas, desenvolver uma proposta de valor única e implementar a estratégia no mercado. Apesar dos desafios, a Estratégia Blue Ocean oferece várias vantagens, como evitar a competição direta, conquistar clientes fiéis e estimular a inovação.